【上半年】上半年市场回暖，企业两极分化

    上半年市场回暖，企业两极分化

2013年的行业市场回暖，令许多业内人士收起了昨日的忧伤，再次全情投入新一轮的销售大战当中。但是，即便是市场有所回暖，却已经没有了旧时那种如虹的气势，我们清晰地看到市场出现两极分化的局面，尤其是企业：品牌产品产销两旺，低价商品也是毫不逊色，反倒是中间档次的、定位又不明确的，依然处于寒冬未能解冻。不少专家及业内人士们一致认为：此次回暖是2012年产能收缩之后的一个反弹期而已，且即便是回暖，也是暖意有限，且不可能再如之前一样持续处于春天。

中国经济增长的高峰期已经过去，接下来是一个缓慢的平顺期，在这一时期里，此前依托在高速gdp涨幅的航母上，无论是房地产业还是建材行业，均如同坐上了一列呼啸而过的高速列车，在列车全速前进的时候，自己也跟着高速往前飞奔。但是，任何事物的发展，都具备其阶段性特征，国家的经济发展也是一样。作为发展初期的国家，因广大的内需旺盛、且基础建设需求大，其发展呈现爆发式的增长，而经过了连续30年的高速增长，进入了稳定的平顺期也属正常。建陶也是一样，2012年的低迷，对于很多业内人士来说如临大敌，且似乎是忽然间跌入低谷的，但事实却并非如此。

早在几年前，就有一部分专家及企业家们对建陶发展的走势做过预判，认为2011年和2012年将会进入市场的低迷期，且自此之后，这种低迷期会长期存在。原因是建陶业和整个中国经济一样，进入缓慢发展期，同时，因为产能的过剩导致市场竞争进入白热化状态。

那么在这样的市场竞争态势下，如何取得自己的成功?

就像是做人一样，如何在茫茫人海中，让人家一眼或者几眼记住你?如何在一个圈子里，让人家清晰而快速地了解你?很简单，给自己一个明确的定位性标签。比如，找出自己最擅长的一项，然后给自己定好位，这样，人家一想到定位就想到你。比如定位为非常擅长策划活动，大小活动都得心应手的人。那么，人们一想起要策划什么活动，就第一时间想到你。企业同理，成功的企业这种运行模式非常清晰，比如简一，就是大理石瓷砖，一说生产大理石瓷砖，市场马上会想到简一。这种深入人心的定位，让企业在面临任何市场竞争的时候，都能够凸显自己的优势，尤其是竞争激烈的时期，其优势越发明显。

换句话说，不少企业的成功，更多的是依靠了精准的市场定位。有的企业定位为高端的个性化产品，以高附加值取胜，有的企业定位为中低端大规模的市场产品，走量的路线，靠产能取胜。鲜明的定位配以鲜明的产品品类和鲜明的风格差异，就让消费者最终在纷扰的市场里如烟的品类里面记住了这个品牌。走品牌的路线是一个不可逆转的发展趋势。

其次，健康的体系和体制的建立，也是品牌能否散发正能量的关键。在企业发展初期，往往很多企业的老板和一群员工们是可以不分彼此、吃住一起的，为的就是让企业最初的发展团结一切可以团结的力量。而事实上，许多老板们在成功之后，在企业度过了早期的生存期、进入常规发展期之后，依然不去建立完善的管理体制，于是许多问题就浮现出来了。正所谓打江山是一回事，守江山是另外一码事，在企业发展的不同阶段和企业所处的大环境改变的阶段，企业内的体制也一定要作出相应的更改，使其适用于企业的发展。

第三，过硬的品质是品牌的保障。无论是高附加值的高端产品，还是以性价比见长的大众品类，过硬的品质都是品牌的保证。在市场成为买方市场之后，人们具有更多的选择余地，对得起价钱的产品才能拥有真正的竞争力。

也所以，在2013年的上半年，尽管市场有了回暖的迹象，但我们能清楚地看到，回暖的大多数产品是品牌产品，无论是高性价比的以性价比来取胜的也好，还是高附加值、以差异化个性化设计取胜的也罢，都在这段时间内回暖非常旺盛。但没有建立起来品牌的产品，或者以仿造为生的企业，则纷纷相继倒闭。笔者认为，这种市场状况在未来还会持续相当长的时间，那么建立品牌就成为行业以后的发展方向了，市场的机制会将这种发展趋势一步步推向成熟。

　　市场如此，作为企业的领导着们，你们准备好应对了吗?